![\"\"](\"https:\/\/www.friwo.com\/wp-content\/uploads\/Friwo-Checklist-OEM-DE-1200x502_1-1-1024x428.jpg\")
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Erstes Kriterium: Verf\u00fcgt der OEM \u00fcber die relevanten Ressourcen?<\/strong><\/h4>\nWenn zuvor gesagt wurde, dass Industrieunternehmen und OEM-Partner zueinander passen m\u00fcssen, bedeutet das aus technologischer Perspektive: Sie m\u00fcssen sich m\u00f6glichst optimal erg\u00e4nzen. Der OEM muss aus der Sicht des Industrieunternehmens all jene Ressourcen in die Partnerschaft mit einbringen, die im eigenen Unternehmen nicht vorhanden sind, die jedoch ben\u00f6tigt werden, um ein neues Produkt oder eine neue Produktlinie zur Marktreife zu entwickeln, in der notwendigen Menge zu produzieren und auf dem Markt zu etablieren.<\/p>\n
Was bedeutet das in der Praxis? Stellen Sie sich vor, Sie wollen als Industrieunternehmen einen Ger\u00e4tetyp mobil besser nutzbar machen und daf\u00fcr eine neue Produktlinie auf den Markt bringen, deren Stromversorgung erstmals \u00fcber Akkus funktioniert. W\u00fcrden Sie diesen Weg allein gehen wollen, erwartet Sie zum einen eine steile Lernkurve: Diese reicht von der Funktionsf\u00e4higkeit des Endprodukts durch das ver\u00e4nderte Zusammenspiel der Komponenten, \u00fcber Fragen der Bedienung und Benutzerfreundlichkeit bis hin zur Produktion und Zertifizierung der Akkus f\u00fcr das Endprodukt. Zum anderen m\u00fcssen Sie parallel dazu die notwendige Infrastruktur aufbauen: Sie ben\u00f6tigen Experten, Ger\u00e4te und Anlagen.<\/p>\n
Den idealen OEM-Partner erkennen Sie daran, dass er auf all diesen Baustellen liefern kann: Er verf\u00fcgt \u00fcber ein tiefes Wissen der entsprechenden Technologie und hat die notwendige Infrastruktur, um Ihr Projekt optimal zu unterst\u00fctzen. Das betrifft genauso Ingenieure und weiteres Personal zur Entwicklung, Testung und Fertigung von Komponenten, Kompetenzen im Bereich Projektmanagement wie die notwendige Infrastruktur an Laboren, Ger\u00e4ten und Fertigungsst\u00e4tten. Schlie\u00dflich muss der OEM mit seinen Ressourcen in diesem Fall auch die gesamte Qualifizierung und Zertifizierung der Akku-Technologie abdecken k\u00f6nnen.<\/p>\n
Zweites Kriterium: Hat der OEM die notwendigen Marktkenntnisse?<\/strong><\/h4>\nSie sollten eine OEM-Partnerschaft nicht als verl\u00e4ngerte Werkbank begreifen, sondern als eine tiefgreifende Form der projektbezogenen Kooperation, die eine \u00fcbergreifenden Mehrwert bietet. Denn ein guter OEM liefert nicht nur Teile zu, sondern unterst\u00fctzt Sie sehr eng beim gesamten Go-to-Market. Das ist nur dann m\u00f6glich, wenn der OEM diese Rolle vollwertig ausf\u00fcllen kann, weil er neben der entsprechenden Technologiekompetenz auch \u00fcber die einschl\u00e4gige Marktkompetenz verf\u00fcgt.<\/p>\n
Um auf das Beispiel einer passenden Batterie-L\u00f6sung zur\u00fcckzukommen, bedeutet dies: Der passende OEM wei\u00df, welche Stromversorgungsl\u00f6sungen im Markt vorhanden sind und kennt die damit verbundenen Vor- und Nachteile f\u00fcr Ihr Produkt mit Blick auf Aspekte wie Funktionsf\u00e4higkeit, Kosten oder den After-Sales-Bereich. Das gilt insbesondere auch f\u00fcr den Umgang des Endanwenders mit vergleichbaren Akku-betriebenen Ger\u00e4ten. Nicht zu untersch\u00e4tzen sind dar\u00fcber hinaus Kenntnisse zu den speziellen regulatorischen Auflagen und Zertifizierungsprozessen, die f\u00fcr Akkus in verschiedenen M\u00e4rkten rund um den Globus bestehen.<\/p>\n
Drittes Kriterium: Versteht der OEM Ihr Gesch\u00e4ftsmodell?<\/strong><\/h4>\nDamit eine Zusammenarbeit m\u00f6glichst effizient und reibungslos durchgef\u00fchrt werden kann, sollte der OEM in der Lage sein, ein Projekt aus der Perspektive des Industrieunternehmens zu sehen, um dessen Wertsch\u00f6pfungskette zu verstehen. Denn die Produktentwicklung ist kein Selbstzweck, sondern in ein bestimmtes Gesch\u00e4ftsmodell eingebettet.<\/p>\n
Dieses Gesch\u00e4ftsmodell muss der OEM-Partner verinnerlicht haben, um sich im Projektverlauf proaktiv einzubringen und von sich aus L\u00f6sungen anbieten zu k\u00f6nnen, die f\u00fcr den Projektpartner als Auftraggeber einen Mehrwert haben.<\/p>\n
Viertes Kriterium: Kann der OEM im Projektrahmen auch wirklich liefern?<\/strong><\/h4>\n\u201eReden ist billig\u201c, lautet ein altes Sprichwort. Auf die Wahl eines OEM gem\u00fcnzt bedeutet es: Vertrauen Sie bei der Auswahl eines OEM-Partners nicht auf blumige Versprechen, sondern sehen Sie sich Ihren zuk\u00fcnftigen Partner sehr genau an. Denn in dem Moment, in dem die Tinte unter den Vertr\u00e4gen getrocknet ist und die Partnerschaft beginnt, m\u00fcssen Sie sich darauf verlassen k\u00f6nnen, dass Sie der OEM nicht durch eine clevere Akquise oder einen guten Preis \u00fcberzeugt hat. Mit dem Kick-Off zum Projekt muss er seinen Part \u00fcber die volle Distanz zu einhundert Prozent einnehmen.<\/p>\n
Um b\u00f6se \u00dcberraschungen im Nachhinein zu vermeiden, die das Projekt negativ beeinflussen oder gar scheitern lassen k\u00f6nnten, sollten sie den OEM-Partner deshalb bereits im Vorfeld sehr genau durchleuchten. Ihr zuk\u00fcnftiger Partner sollte Ihnen alle Prozesse und Strukturen, die f\u00fcr das Projekt wichtig sind, transparent sichtbar machen. Ein wichtiges Kriterium ist hierbei, dass der OEM-Partner alle Leistungen, die zuvor in Aussicht gestellt wurden, eigenst\u00e4ndig bereitstellt. Muss er hingegen bei Entwicklung oder Produktion selbst auf externe Partner zur\u00fcckgreifen, ist Vorsicht geboten. Denn dann ist keine durchgehende Kontrolle aller Projektphasen gegeben und bei Problemen droht ein Chaos der Verantwortlichkeiten.<\/p>\n
Achten Sie deshalb darauf, dass der OEM alle notwendigen Prozessketten und Abl\u00e4ufe bereits fest etabliert in die Kooperation einbringen kann, um alle versprochenen Leistungen aus einer Hand anbieten und abliefern zu k\u00f6nnen. Gegebenenfalls kann es von Vorteil sein, wenn der OEM weltweit \u00fcber mehr als einen Produktionsstandort verf\u00fcgt, um Lieferketten besser organisieren und Produktionsspitzen abfangen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n
F\u00fcnftes Kriterium: Haben beide Parteien den gleichen Erwartungshorizont?<\/strong><\/h4>\nAbgerundet wird der ideale OEM-Partner dadurch, dass Sie sowohl vom Bauch als auch vom Kopf her die Kooperation bef\u00fcrworten. Das bedeutet, dass einerseits die Chemie zwischen den beteiligten Akteuren stimmt. Andererseits m\u00fcssen Sie aber auch darauf achten, dass beide Parteien mit den gleichen Erwartungen in das Projekt starten.<\/p>\n
Das bedeutet, dass es einen einheitlichen Blick auf Chancen und Risiken sowie eine einheitliche Vorstellung von strategischen Benefits gibt, die beide Seiten aus der Kooperation ziehen k\u00f6nnen. Ist dies gegeben, steht einem erfolgreichen Projektverlauf nichts im Weg.<\/p>\n
Sie sollten eine OEM-Partnerschaft nicht als verl\u00e4ngerte Werkbank begreifen, sondern als eine tiefgreifende Form der projektbezogenen Kooperation, die eine \u00fcbergreifenden Mehrwert bietet. Denn ein guter OEM liefert nicht nur Teile zu, sondern unterst\u00fctzt Sie sehr eng beim gesamten Go-to-Market. Das ist nur dann m\u00f6glich, wenn der OEM diese Rolle vollwertig ausf\u00fcllen kann, weil er neben der entsprechenden Technologiekompetenz auch \u00fcber die einschl\u00e4gige Marktkompetenz verf\u00fcgt.<\/p>\n
Um auf das Beispiel einer passenden Batterie-L\u00f6sung zur\u00fcckzukommen, bedeutet dies: Der passende OEM wei\u00df, welche Stromversorgungsl\u00f6sungen im Markt vorhanden sind und kennt die damit verbundenen Vor- und Nachteile f\u00fcr Ihr Produkt mit Blick auf Aspekte wie Funktionsf\u00e4higkeit, Kosten oder den After-Sales-Bereich. Das gilt insbesondere auch f\u00fcr den Umgang des Endanwenders mit vergleichbaren Akku-betriebenen Ger\u00e4ten. Nicht zu untersch\u00e4tzen sind dar\u00fcber hinaus Kenntnisse zu den speziellen regulatorischen Auflagen und Zertifizierungsprozessen, die f\u00fcr Akkus in verschiedenen M\u00e4rkten rund um den Globus bestehen.<\/p>\n
Drittes Kriterium: Versteht der OEM Ihr Gesch\u00e4ftsmodell?<\/strong><\/h4>\nDamit eine Zusammenarbeit m\u00f6glichst effizient und reibungslos durchgef\u00fchrt werden kann, sollte der OEM in der Lage sein, ein Projekt aus der Perspektive des Industrieunternehmens zu sehen, um dessen Wertsch\u00f6pfungskette zu verstehen. Denn die Produktentwicklung ist kein Selbstzweck, sondern in ein bestimmtes Gesch\u00e4ftsmodell eingebettet.<\/p>\n
Dieses Gesch\u00e4ftsmodell muss der OEM-Partner verinnerlicht haben, um sich im Projektverlauf proaktiv einzubringen und von sich aus L\u00f6sungen anbieten zu k\u00f6nnen, die f\u00fcr den Projektpartner als Auftraggeber einen Mehrwert haben.<\/p>\n
Viertes Kriterium: Kann der OEM im Projektrahmen auch wirklich liefern?<\/strong><\/h4>\n\u201eReden ist billig\u201c, lautet ein altes Sprichwort. Auf die Wahl eines OEM gem\u00fcnzt bedeutet es: Vertrauen Sie bei der Auswahl eines OEM-Partners nicht auf blumige Versprechen, sondern sehen Sie sich Ihren zuk\u00fcnftigen Partner sehr genau an. Denn in dem Moment, in dem die Tinte unter den Vertr\u00e4gen getrocknet ist und die Partnerschaft beginnt, m\u00fcssen Sie sich darauf verlassen k\u00f6nnen, dass Sie der OEM nicht durch eine clevere Akquise oder einen guten Preis \u00fcberzeugt hat. Mit dem Kick-Off zum Projekt muss er seinen Part \u00fcber die volle Distanz zu einhundert Prozent einnehmen.<\/p>\n
Um b\u00f6se \u00dcberraschungen im Nachhinein zu vermeiden, die das Projekt negativ beeinflussen oder gar scheitern lassen k\u00f6nnten, sollten sie den OEM-Partner deshalb bereits im Vorfeld sehr genau durchleuchten. Ihr zuk\u00fcnftiger Partner sollte Ihnen alle Prozesse und Strukturen, die f\u00fcr das Projekt wichtig sind, transparent sichtbar machen. Ein wichtiges Kriterium ist hierbei, dass der OEM-Partner alle Leistungen, die zuvor in Aussicht gestellt wurden, eigenst\u00e4ndig bereitstellt. Muss er hingegen bei Entwicklung oder Produktion selbst auf externe Partner zur\u00fcckgreifen, ist Vorsicht geboten. Denn dann ist keine durchgehende Kontrolle aller Projektphasen gegeben und bei Problemen droht ein Chaos der Verantwortlichkeiten.<\/p>\n
Achten Sie deshalb darauf, dass der OEM alle notwendigen Prozessketten und Abl\u00e4ufe bereits fest etabliert in die Kooperation einbringen kann, um alle versprochenen Leistungen aus einer Hand anbieten und abliefern zu k\u00f6nnen. Gegebenenfalls kann es von Vorteil sein, wenn der OEM weltweit \u00fcber mehr als einen Produktionsstandort verf\u00fcgt, um Lieferketten besser organisieren und Produktionsspitzen abfangen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n
F\u00fcnftes Kriterium: Haben beide Parteien den gleichen Erwartungshorizont?<\/strong><\/h4>\nAbgerundet wird der ideale OEM-Partner dadurch, dass Sie sowohl vom Bauch als auch vom Kopf her die Kooperation bef\u00fcrworten. Das bedeutet, dass einerseits die Chemie zwischen den beteiligten Akteuren stimmt. Andererseits m\u00fcssen Sie aber auch darauf achten, dass beide Parteien mit den gleichen Erwartungen in das Projekt starten.<\/p>\n
Das bedeutet, dass es einen einheitlichen Blick auf Chancen und Risiken sowie eine einheitliche Vorstellung von strategischen Benefits gibt, die beide Seiten aus der Kooperation ziehen k\u00f6nnen. Ist dies gegeben, steht einem erfolgreichen Projektverlauf nichts im Weg.<\/p>\n
\u201eReden ist billig\u201c, lautet ein altes Sprichwort. Auf die Wahl eines OEM gem\u00fcnzt bedeutet es: Vertrauen Sie bei der Auswahl eines OEM-Partners nicht auf blumige Versprechen, sondern sehen Sie sich Ihren zuk\u00fcnftigen Partner sehr genau an. Denn in dem Moment, in dem die Tinte unter den Vertr\u00e4gen getrocknet ist und die Partnerschaft beginnt, m\u00fcssen Sie sich darauf verlassen k\u00f6nnen, dass Sie der OEM nicht durch eine clevere Akquise oder einen guten Preis \u00fcberzeugt hat. Mit dem Kick-Off zum Projekt muss er seinen Part \u00fcber die volle Distanz zu einhundert Prozent einnehmen.<\/p>\n
Um b\u00f6se \u00dcberraschungen im Nachhinein zu vermeiden, die das Projekt negativ beeinflussen oder gar scheitern lassen k\u00f6nnten, sollten sie den OEM-Partner deshalb bereits im Vorfeld sehr genau durchleuchten. Ihr zuk\u00fcnftiger Partner sollte Ihnen alle Prozesse und Strukturen, die f\u00fcr das Projekt wichtig sind, transparent sichtbar machen. Ein wichtiges Kriterium ist hierbei, dass der OEM-Partner alle Leistungen, die zuvor in Aussicht gestellt wurden, eigenst\u00e4ndig bereitstellt. Muss er hingegen bei Entwicklung oder Produktion selbst auf externe Partner zur\u00fcckgreifen, ist Vorsicht geboten. Denn dann ist keine durchgehende Kontrolle aller Projektphasen gegeben und bei Problemen droht ein Chaos der Verantwortlichkeiten.<\/p>\n
Achten Sie deshalb darauf, dass der OEM alle notwendigen Prozessketten und Abl\u00e4ufe bereits fest etabliert in die Kooperation einbringen kann, um alle versprochenen Leistungen aus einer Hand anbieten und abliefern zu k\u00f6nnen. Gegebenenfalls kann es von Vorteil sein, wenn der OEM weltweit \u00fcber mehr als einen Produktionsstandort verf\u00fcgt, um Lieferketten besser organisieren und Produktionsspitzen abfangen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n
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